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5 consejos para presentar una idea de negocio ganadora Descubre cómo crear y presentar un "pitch" de negocios convincente a los inversionistas con estos cinco pasos clave.

Key Takeaways

  • Crear y presentar una propuesta de negocio efectiva requiere de práctica, conocimiento y dedicación.
  • Atrae a los inversionistas explicando vívidamente tu idea y apelando a sus emociones.
  • Comprende a tu audiencia y sus características demográficas para dar más profundidad a tu presentación.
  • Los inversionistas quieren saber por qué creaste tu producto y cómo crees que este hará la diferencia.
  • Usa objetivos SMART para presentar métricas concretas y realistas que respalden tu propuesta y demuestren el potencial de éxito de tu idea.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

kupicoo | Getty Images

Tener una idea brillante es solo un pequeño paso en la creación de un producto exitoso. Llevar esa idea de ser una simple idea a un artículo manufacturado requiere de cientos de horas de trabajo, el apoyo de un gran equipo y el respaldo financiero de un inversor confiable.

Como el inventor y fundador de ButterflyMX, entiendo lo estresante que es presentar una idea de negocio completamente nueva a los inversionistas para que financien tu proyecto. Como alguien que ha presentado una idea de negocio y ha tenido éxito, quiero ayudar a otros emprendedores a descubrir cómo expresar sus ideas de negocio en una propuesta ganadora.

Estos son cinco consejos clave que quiero compartir con los emprendedores aspirantes para que puedan presentar sus ideas de negocio de forma eficaz y tener la propuesta más atractiva y convincente en la sala.

1. Crea una historia convincente

Al prepararte para tu presentación, tu primer objetivo es asegurarte de que la idea sea tan vívida que los inversionistas crean en su potencial para crecer.

Teniendo eso en mente, ¿cuáles son algunas formas para contar la historia de tu idea de manera atractiva?

Una manera de hacerlo es apelar a las emociones de las personas. Mientras más conexión emocional sienta alguien con un concepto, más se verá obligado a verlo hecho realidad. Un método para hacer tu presentación creativa es usar un pitch deck para mostrar cómo funciona. Cuanto más vívidamente expliques tu idea, mejor podrán imaginarla los inversionistas.

2. Conoce a tu audiencia

Saber quién es tu audiencia te ayudará no solo para crear tu producto, sino que también a darle más solidez a tu plan de negocio.

Por ejemplo, al saber quién es tu público y sus rasgos demográficos, puedes presentar tu idea de forma más informada y educada, resaltando con claridad a quién quieres llegar.

Además, al explicar a quién quieres venderle tu producto, harás que los inversionistas entiendan el potencial de tu idea, apelando otra vez a sus emociones y motivándolos a respaldar tu proyecto.

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3. Sé un solucionador de problemas

Así es que, has creado un concepto ganador del cual estás orgulloso. Es un gran comienzo, pero los inversionistas quieren saber por qué creaste tu producto y cómo crees tú que hará la diferencia.

Por ejemplo, uno de los puntos de dolor que me propuse resolver cuando creé ButterflyMX fue el acceso inconveniente a los edificios y los paquetes perdidos. Antes de saber qué era mi producto, sabía que quería hacer el acceso al edificio más fácil para los residentes y reducir los paquetes perdidos o no entregados.

Dicho esto, la mejor manera de mantener la atención durante una presentación es dedicar tiempo a los problemas que te propusiste resolver cuando surgieron tus ideas. Explica los puntos de dolor que observaste y cómo tu idea resuelve ese conjunto específico de problemas.

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4. Trae métricas

Aunque los consejos anteriores te abrirán la puerta y mantendrán la atención de las personas, no se puede negar que, al final del día, los números son los que hablan. Por eso resulta primordial llevar métricas a la hora de presentar tu idea de negocio.

La técnica de los objetivos SMART te puede ser de gran utilidad:

Específico (Specific): Asegúrate de que tus métricas sean específicas, es decir, que no sean vagas o estén por todas partes. Deben ser relevantes y ayudar a los inversores a entender tu producto en lugar de agregar información innecesaria.

  • Medible (Measurable): Las métricas medibles son aquellas que se entienden en todos los ámbitos. Deben ser objetivas y cuantitativas.
  • Alcanzable (Achievable): Los inversionistas solo tomarán tu propuesta en serio si tus métricas son creíbles y alcanzables.
  • Relevante (Relevant): Tus objetivos deben ser relevantes para el núcleo de tu mensaje, puntos de dolor y audiencia.
  • Limitada en el tiempo (Timebound): Tu propuesta debe incluir un marco de tiempo realista en el cual se pueda lograr. Esto también puede incluir un esquema de varias etapas.

5. Cierra con fuerza

Entonces, pintaste una imagen convincente, proporcionaste soluciones a un problema y expusiste una idea realista de cómo alcanzar tus objetivos finales. ¿Cómo terminas tu presentación sin que la energía se pierda?

Una excelente manera de terminar con fuerza es hacer un llamado a la acción que motive a tus inversores a hacer algo concreto.

Primero, resume tu propuesta de manera breve para que toda la amplitud de la información esté en la mente de tus inversores. Luego, explica claramente qué acción esperas de ellos, como financiamiento, apoyo o asesoramiento. Por último, describe cómo planeas continuar con su apoyo y cómo utilizarás sus contribuciones.

Consejos adicionales para perfeccionar tu presentación:

Evita la jerga de la industria que pueda alienar a tu audiencia.

Habla con claridad y entusiasmo.

Practica tu presentación hasta que te sientas cómodo al presentar el material.

Ten en cuenta que tener éxito en una presentación de negocio ganadora no es cuestión de suerte: es la culminación de la práctica, el conocimiento y la dedicación. Además, creer en el poder de tu propia idea facilita que otros imaginen un mundo en que existe tu producto.

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Scott Baradell

CEO of Idea Grove

Trust expert Scott Baradell is editor of the "Trust Signals" blog, author of the upcoming book "Trust Signals" and CEO of Idea Grove, a unified PR and marketing agency. Idea Grove has ranked three times as an Inc. 5000 company and was named 2020 Agency of the Year by the Dallas PRSA.
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