#SeriesEntrepreneur

10 consejos para triunfar en el mercado de los niños

#EmprenderComoNiño. Capítulo 3. ¿Cómo se conquista un mercado integrado por 32 millones de pequeños consumidores en México? Cuatro emprendedores te comparten cuál ha sido su secreto para alcanzar el éxito.
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Nota de los Editores: Este texto es la tercera entrega de un nuevo proyecto editorial llamado #SeriesEntrepreneur, en el que contaremos historias de éxito de diversos protagonistas del ecosistema emprendedor.

Video: Arturo Luna y Fernando Omedé 

Para desgracia de muchos emprendedores, no existe una receta secreta que los haga exitosos y millonarios de la noche a la mañana. Sin embargo, lo que sí se puede encontrar en el ecosistema emprendedor es la experiencia de otros jugadores que han decidido apostar por la industria infantil y han triunfado.

A pesar de lo complejo que puede resultar cautivar a 32 millones de pequeños consumidores en México, en el mercado compiten grandes emprendedores que, muchas veces, gracias a la prueba y error, lograron implementar modelos de negocio eficaces.

Entrepreneur.com platicó con cuatro emprendedores que, aunque no son los únicos en el ring infantil, han creado negocios que atienden necesidades específicas, lo que los ha llevado a alcanzar el éxito y posicionar su marca en el extranjero.

Al cuarteto de emprendedores se les hizo una pregunta: ¿Cuál es el secreto del éxito? Cada uno desde su trinchera compartió un par de consejos, con la finalidad de que aquellos que están en vías de desarrollar o ya fundaron un negocio en este nicho conozcan algunos pasos que deben seguir en el camino para la conformación de una empresa rentable.

Por principio, Xavier López Ancona, fundador y presidente de KidZania, habló sobre el principal elemento que diferencia un negocio convencional de uno extraordinario: su equipo.

María del Carmen Cabrera, fundadora y directora de Business Kids, destacó la importancia de conocer a fondo a los pequeños consumidores, pues ellos son la clave del éxito o fracaso de la empresa.

Por su parte, Roberto Saint Martin, director general de RobotiX, tocó la parte humana de los negocios, al explicar que el emprendedor debe estar dispuesto a renovarse constantemente, pues es una industria que cambia todos los días.

Finalmente, desde su perspectiva pedagógica, Antonio Rada García, presidente de Fundación TeleGenio, insistió en abrir espacios para que los pequeños expongan sus ideas, ya que de esta forma se logrará formar no sólo adultos responsables, también sociedades más integrales.

Estos cuatro emprendedores ven sus negocios con gran responsabilidad. Al interactuar de manera directa con los futuros tomadores de decisiones, son conscientes de que en una industria tan cambiante siempre necesita la oferta de valor más atractiva.

A continuación, te comparten 10 consejos que han aprendido y puesto en marcha durante varios años para conquistar el mercado de los llamados reyes del hogar.

1. Arma un buen equipo de trabajo. Para el gobernador de la nación de la tierra de los niños, es vital crear un equipo que aporte más de lo que el emprendedor mismo puede. “Ya nadie puede ser experto en todo. Debes tener cerca a gente que sabe más que tú en las diferentes especialidades como finanzas, mercadotecnia, ventas, tecnología. Te tienes que asesorar y armar un buen equipo de trabajo”, dice Xavier López Ancona, fundador y presidente de KidZania.

2. No tengas miedo al fracaso. Si aprendes de los fracasos, dice la fundadora de Business Kids, se convierte en éxito. Pero, “si ya tuviste un tropiezo, levántate y sigue, pero no esperes mucho tiempo. Todos tenemos tropiezos”, recomienda María del Carmen Cabrera.

3. Prueba muchas veces. “Probablemente lo primero que pienses será tu negocio no funcionará. Todos los años son una oportunidad para mejorar. Siempre prueba”, comenta Roberto Saint Martin, director general de RobotiX.

4. Sé auténtico. Cuando eres auténtico, explica Antonio Rada García, presidente de Fundación TeleGenio, “las personas notan cuando platicas de tu inquietud y de lo que quieres hacer”.

5. Apasiónate de lo que haces. La cualidad más importante de los emprendedores es tener pasión por lo que hacen, asegura López Ancona. Por ello, aconseja “amar lo que haces y 100% convencido. Nadie va a vender este producto como tú. Si no estás convencido, va a ser difícil convencer a otras personas”.

6. Ve como se mueve el mercado. María del Carmen Cabrera pide a los emprendedores no imitar lo que hace la competencia. Necesitas “ver al mercado y detectar las necesidades que hay en los niños. Hay que hacer cosas diferentes, hay que atreverse a innovar, hay que pensar de forma original para tener éxito en el mercado infantil porque los niños piensan de forma original”.

7. Piensa en un producto incluyente. “Es importante que pienses que el producto que ofrezcas genere un bienestar en los niños”, dice Saint Martin, quen además comenta que es importante pensar en todas las dimensiones de la sostenibilidad y sobre lo que se puede hacer para llegar a todos los niños.

8. Escucha a las pequeñas voces. Una sociedad integral se construye a partir de la educación que se les da a los niños. “Creo que sería muy bueno para el país y para el mundo que también escucháramos a los pequeños que pueden tener ideas que solucionen problemas que pasan y pasan, y a veces no los vemos porque estamos tan acostumbrados al problema que no lo vemos”, Rada García.

9. Trabaja duro. “Hay que trabajarle duro. Mucha gente dice: 'Oye, quiero poner un negocio y que pegue y retirarme',  y no es así. Ser emprendedor es trabajar mucho, hacer muchos sacrificios, pensar en el largo plazo, reinventir, y son ciertas cosas que tenemos que tomar como emprendedores para seguir creciendo”, comenta el presidente de KidZania.

10. Piensa en los niños como consumidores. Es importante que los emprendedores vean a los niños como consumidores, dice María del Carmen Cabrera: “Entiende a las generaciones, los cambios que hay y entiende la forma en que cada una es.” 

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