¿Qué tan diferenciado es tu producto y cuál es su grado de innovación?

Los inversionistas profundizan mucho en la capacidad que tengas como equipo para poder desarrollar el producto y una vez que ya está desarrollado, se fijan más en dónde está y cuál es su capacidad de escalar y captar la mayor cantidad de mercado.

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Siguiendo la serie de las 5 características de inversión ​en las cuales un ángel inversionista se fija principalmente para decidir si invierte o no, ​ahondamos en la tercera característica del producto​. ​¿Qué tan diferenciado es y cuál es su grado de innovación? En el video, Mario García; socio fundador de Angel Hub, junto con un invitado especial, platican cuál ha sido su experiencia desde la perspectiva de emprendedor respecto a su producto al momento de levantar capital.

En esta ocasión, el invitado especial del ecosistema emprendedor y de inversiones es Federico Crespo, cofundador y CEO de la startup Valiot; una plataforma basada en Inteligencia Artificial enfocada a optimizar los procesos productivos y las cadenas de valor de los procesos de manufactura. Startup que ya ha recibido capital ángel en México y en Estados Unidos.

Federico Crespo comenta su experiencia levantando capital respecto a qué tan profundo han llegado los inversionistas a preguntar por su producto, qué le han cuestionado y hasta que les ha gustado o llamado la atención en su producto para tomar la decisión final de invertir en ellos. Recalca que lo primero que buscan entender es el ​modelo de negocio detrás del producto. Y una vez que ya ha pasado analizaron los elementos del equipo y del mercado ,comentados en columnas anteriores, le ven el potencial al producto.

Los inversionistas profundizan mucho en la capacidad que tengas como equipo para poder desarrollar el producto y una vez que ya está desarrollado, se fijan más en dónde está y cuál es su capacidad de escalar y captar la mayor cantidad de mercado. Las preguntas más frecuentes son: ¿Qué tan innovador y diferenciado es de lo que está ahí afuera?, ¿Quién es tu competencia? y ¿Cómo genera valor el producto? Ya que lo que buscan es minimizar el ​churn (tasa de cancelación o abandono), mayor flexibilidad y rapidez; así como escalar el grado de productización. Ya que al ángel inversionista lo que le importa es ​escalar​.

Mario García recalca la importancia de ​productizar, sobretodo en el caso de modelos de negocios ​B2B (Business to business). Por “productizar”, nos referimos a tener un producto listo para que lo pueda consumir tu cliente y escalar, que es lo que los ángeles inversionistas y los fondos buscan hacer.

En el caso de ​Valiot el producto ya está lo suficientemente maduro, lo que les permite hacer alianzas con empresas de integración, de consultoría, que ya son terceros, para que puedan no solamente vender, si no implementar su producto; así logrando escalar las habilidades comerciales y operativas a costo cero.

Otro aspecto relevante a evaluar es la tecnología. ​La tecnología es un habilitador, pero ​no es lo mismo tener una plataforma digital que se puede integrar con los diferentes sistemas de gestión de las empresas, ​a un producto que es más cerrado, que va a ser más costoso para la startup el poderlo implementar al corporativo.

Si eres ​inversionista ángel​, también es importante que apuntes este checklist​ de características a evaluar en una startup en el tema de producto:

  • ¿Qué tan innovador es?
  • ¿Qué tan abierto está el equipo en crecer/cambiar?
  • ¿Qué tan flexible es el producto para adaptarse al mercado?
  • ¿Qué tan replicable es su producto?
  • ¿Cuál es su balanza entre tecnología y replicabilidad?
  • ¿Cuál es su escala de tecnología vs su generación de valor?

Un tip importante para las startups es el primeramente partir de la generación de valor y después la tecnología​. Porque esto hará más simple el momento de llegar a vender tu producto, si comienzas la venta sin tener ya una propuesta de valor, esto se volverá más complicado de explicar y vender. Siempre depende de cual sea tu producto, va a ocupar un diferente grado de relevancia su complejidad. Por ejemplo con las ​plataformas digitales,​ que compiten en un mercado ​“winner takes it all”,​ el primero que llegue, es el primero que lo toma. ​Netflix ​y ​Uber no son tan complejos, pero fueron los primeros en posicionarse en el mercado. Se basan en un producto que fue innovador en su tiempo, era un producto sólido.

Lo que si no se te puede olvidar por nada del mundo es que: ​El producto no significa tecnología. Producto es el diseño de tu oferta de valor; como lo vas a producir y entregar al cliente, mientras que la tecnología es un habilitador. Debes también de tener muy claro cuales son los elementos o las externalidades que va a atender tu producto, y qué tan rápido tienes que sacarlo al mercado. Así como qué tan flawless o perfecto debe de estar para su salida al mercado y que tan replicable puede llegar a ser.

Valiot es un gran ejemplo de la importancia de productizar tu emprendimiento, así como la generación de valor, la tecnología y la escalabilidad. Esperamos que te haya sido de utilidad este artículo y que tengas la oportunidad de leer las columnas de las demás características.

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